Перевод: 5 самых главных ошибок фрилансера или Ошибки, которых следует избегать

Я фрилансер. Я не люблю говорить «Я работаю фриналсером» во-первых потому, что это не так. Я не работаю, это я так свое свободное время провожу Ну а во-вторых это просто и работой не назовешь.

Фриланс — это специфическое занятие, занятие имеющее свои преимущества и недостатки. Сегодня поговорим о недостатоках.

Поможет нам в этом Dana Winslow и ее статья 5 Top Mistakes All Freelancers Should Avoid

Итак, приступим

Скорее всего, если вы уже фрилансер, то успели сделалать свою долю ошибок. Если вы новичок, то скоро их сделаете.

Дело в том, что даже при всех технологиях, учебных пособиях и веб-сайтах в мире сегодня есть одна вещь, которой людям не избежать — человеческий фактор. Не один из нас не любит признавать это, но мы все совершаем ошибки. Некоторые ошибки мелкие и незначительные, другие могут в конечном итоге обойтись нам дорого.

Черт, я даже не признаюсь, если я не правильно написала слово или сделала опечатку. “О, нет… кнопка на моей клавиатуре должно быть запала.”

Но, нравится нам это или нет — признаем мы это или нет — мы обязаны делать ошибки. Это часть нашей природы, это часть нашего процесса развития… И нет способа избежать этого, если вы пытаетесь добиться успеха.

Тем не менее, я попробую предостеречь вас от самых больших ошибок, которые я сама совершила когда-то.

Эмм… не я конечно. Как я уже говорила, моя клавиатура просто залипла. Но другие фрилансеры — да, совершают. Надеюсь, после прочтения этой статьи, вы сможете избежать некоторых из этих больших и дорогостоящих ошибок и заполните свою «норму ошибок» чем нибудь незначительным… вроде опечаток.

 

1. Знайте свою ценность

Среди нас слишком много фрилансеров, которые не знают себе цену. Я не уверена, почему это происходит, но это ошибка, которую допускают фрилансеры из всех уголков земного шара, независимо от национальности и достатка.

Очень заманчиво демпинговать, выйти на фриланс и предложить низкие цены, более дешевые тарифы, и большие сбережения для потенциальных клиентов. В конце концов, какой клиент не хочет сэкономить немного денег, верно?

Я могу ответить на это — ни один из них не откажется.

Ни один клиент, с которым вы когда-нибудь встречались, не откажется сэкономить деньги. Потому что они хотят получить как можно больше за свои доллары. Клиенты хотят знать, что если они платят вам $3000 за разработку своего нового веб-сайта, то этот новый веб-сайт будет наилучшим веб-сайтом, который они могли бы получить за $3000. Они хотят знать, что качество их нового веб-сайта, и сервис, который они получили от вас во время и после разработки данного веб-сайта, абсолютно стоили тех затрат.

Клиенты понятия не имеют, сколько их проекты стоят. Большинство из них даже не знают примерной суммы для завершения их проекта. Единственное, что клиент знает — это сколько он или она может потратить (другими словами, его или ее бюджет), чтобы получить готовый проект.

В идеальном мире, бюджет клиента будет соответствовать или превосходить расходы на проект, делая всех счастливыми. Но, к сожалению, не все живут в идеальном мире. И когда вы обнаружите, что бюджет клиента не соответствует вашей оценке, вам решать, может ли клиент позволить себе ваши услуги.

Так что, когда вы начинаете снижение цен и предлагаете свои скидки, вы действительно даете вашим клиентам то, что они хотят? Вы на самом деле даете им больше за их доллары? Или вы, наоборот, понижаете отдачу для их доллара?

 

Определение Вашей Ценности

Итак, как вы определяете, свою ценность?

Я так рада, что вы спросили, и я спешу вам ответить.

Во-первых, продумайте свои навыки и что вы в состоянии предложить вашему клиенту.

  • Вы закончили ВУЗ, чтобы учиться навыкам, которые вы предлагаете?
  • Вы продолжаете учиться и расширять свои навыки, и для этого вы пошли в ВУЗ?
  • Как хороши вы в общении?
  • Сколько у вас опыта?
  • Ваши навыки высоко ценятся? Какой уровень конкуренции вы можете составить? Насколько много людей, владеющих вашим навыком, или вы один из немногих?
  • Как вы укладываетесь в сроки?
  • У вас есть успешный опыт, и можете ли вы доказать это списком рекомендаций, отзывов или портфолио?

Конечно, определение своей ценности не будет определять точную сумму, которую вы должны запрашивать за свои услуги. Но это хорошее начало. Есть и другие факторы, которые нужно учитывать при попытке определить, сколько вы стоите:

  • Ваши расходы, чтобы сделать полученный проект, например, счета за электричество, покупка любого необходимого программного обеспечения или оборудования, покупка основных материалов, таких как бумага или чернила, затраты Интернет, телефонные счета и т.д.
  • Ваши расходы, чтобы получить выплату. Каждая онлайн платежная система, например, Paypal, удерживает с вас комиссию, когда вы принимаете платежи. Если у вас есть клиенты, выписывающие Вам чеки, то ваш банк может взимать комиссию за проверку. VISA и Mastercard берут деньги за обработки транзакций по кредитным картам. Фриланс сайты, такие как Elance или oDesk, имеют свои собственные комиссии, связанные с их платежными системами.
  • Общие текущие расходы продолжать свой ​​фриланс. Некоторые фриланс сайты взимают плату за свое членство, другие берут комиссию, прежде чем вы даже сделаете ставку на проект. Время проведения своего маркетинга или поиск потенциальных проектов может занять несколько часов вашего рабочего времени.

И, конечно, что хорошего в том, если ваша работа окупает только то, чтобы вы могли продолжать работать? Есть расходы на проживание, которые ваш доход покрывать — иначе вы далеко не уедете.

  • Еда
  • Аренда или ипотека
  • Коммунальные услуги

Не застрять, получая слишком мало

Я сделаю паузу и расскажу вам небольшую историю. Это история о подающей надежды девушке-копирайтере, которая не знала себе цену.

Она поняла, что на рынке высокая конкуренция копирайтеров. Есть много писателей и большинство из них имеют отличные орфографические и грамматические навыки, они могут писать быстро, и могут вписатьсяв сроки легко. У нее была степень по письменном делу, она брала несколько курсов письма каждый год, чтобы сохранить знания грамматики, собирала портфолио… в общем она была подготовлена​​.

Но уровень конкуренции ее пугал. Она не знала, как подать себя, как выделиться из толпы копирайтеров, которые могли бы сделать любой проект, который могла она, и имели опыт, чтобы доказать это. Очевидно, ее особые навыки не трудно было найти — они присутствовали в изобилии по всему миру — и у нее еще не было большого портфолио, чтобы поддержать ее послужной список.

И она пошла по пути скидок. Как я уже сказала, это может быть очень заманчиво. Другие писатели-фрилансеры в ее области брали около $6 или $10 за страницу; конкуренты из-за рубежа взимали от $1 до $2 за страницу, или даже за статью.

Наконец, она получила свой первый заказ и она была в восторге. Она думала, что наверняка это начало успешной карьеры писателя-фрилансера. Она планировала сделать веб-сайт (вот так на самом деле я её встретила — она подошла ко мне, чтобы разработать сайт для продвижения своих копирайтерских услуг), и она считала, что этот проект станет первым из многих, которые заполнили бы ее портфолио.

Когда она отработала около 60 часов в неделю, настало время получить заработанное… и вот, когда она узнала, она не могла даже позволить себе снять средства, которые клиент заплатил ей. 60 часов работы, а она не могла позволить себе вывести деньги. Почему? Потому что она заработала в общей сложности 20$ на этом проекте, а комиссия вывода денег из ее платежной системы составила 30$.

Она должна была заплатить 10$ за привилегию работать.

Она сделала ошибку, забыв, что у нее будут затраты, и позволила конкуренции заставить ее понизить цену. Настолько, что она только заработала 0.65$ на странице для этой статьи. У нее был счет от меня, и несколько других счетов, которые она не могла оплатить, никаких других проектов, и она застряла.

Как вы думаете, я дала ей скидку? Если вы думаете, что да, то вы неправы. Хотя я конечно же не каменная. Так что я предприняла некоторые меры, чтобы помочь ей, разделила суммы выплат для рассрочки, и дала ей дополнительные две недели для первого взноса.

Эй, я сказала, что я сжалилась, но я тоже должна платить по счетам.

Часть моей работы с ее веб-сайтом включала в себя создание системы инвойсов, чтобы она могла выставлять счета и возможность для клиентов оплачивать эти счета через сайт. Тогда, во время тестирования, я поняла, что она делает. Я увидела ее ошибку сразу же. «Не делай этого», — сказала я ей. В конечном итоге это привело к дискуссиям о сокращении расходов, о том, как клиенты определяют свои бюджеты, и как подрядчики должны определять свои цены. И большинство советов, которые я ей дала, я описываю здесь.

Используйте скидки мудро

Это не означает, что скидки неприемлимы в бизнесе. Если бы скидки не работали совсем, то не было бы таких вещей, как новогодние скидки например. Определенно, скидки могут изменить ситуацию к лучшему, но вы должны использовать их с умом.

  • Предлагайте скидки в обмен на отзывы, ссылки или рекламу. Это может стать для вас хорошим маркетинговым ходом.
  • Предлагайте скидку на опт. Например предлагайте бесплатный дизайн логотипа с каждым дизайном сайта, или скидку на хостинг с каждым сайтом.
  • Предложите ограниченные скидки для первых ваших контрактов, например скидку 20% от первых 20% работы по проекту для всех новых клиентов.

Никто не должен знать ваши финансы, кроме вас

И, наконец, никто не должен знать, что вы работаете на других людей. Если вы решили пожертвовать часть своего времени на проектирование нового логотипа для благотворительного аукциона за 10$, то в следующей компании, ищущей дизайн логотипа, не должны знать об этом.

Все потенциальные клиенты должны знать, действительно ли ваши предыдущие клиенты получили больше за их доллары. Вот и все. Вы можете озвучить количество часов, которые Вам понадобились, чтобы закончить проект или насколько большой проект был. Но единственные суммы, которые потенциальный клиент должен знать — те, что вы собираетесь взимать с него или нее. Не те, что вы взимаете с кого-то другого.

Это особенно важно, если вы сделали ошибку в прошлом и запросили слишком мало. Много фрилансеров застряли потому, что раздавали слишком много скидок пытаясь сделать себе имя. Большинство клиентов чувствуют себя обманутыми, если вы выставляете им $150, когда они знают, вы сделали то же самое — или по крайней мере, что они думают то же самое — для кого-то еще за $75.

И почему вы хотите, чтобы ваш клиент чувствовал себя обманутым?

 

2. Знайте, когда нужно заткнуться

Это верно, что я указала на это прямо в середине этой длинной статьи об ошибках фрилансеров. Знайте, когда заткнуться.

Это может иметь решающее значение для вас, особенно если вы новичок и стремитесь стать великим.

Отказывая клиентам

Нужно знать, когда лучше промолчать, и чувствовать разницу между обещаниями клиенту, что вы можете достать луну с небес и фактической уверенностью, что вы будете в состоянии доставить эту луну. Некоторые фрилансеры боятся, что если они скажут клиенту, что чего-то не могут, то клиент тут же разорвет договоренности, чтобы найти того, кто сможет.

Клиенты не монстры, но многие фрилансеры их боятся! Клиенты люди — будь-то деловые люди, благотворительные люди, маркетологи, или просто люди. Что еще более важно, они сами боятся фрилансеров. Люди боятся быть обманутыми. Люди боятся не получить услуги или товар за свои деньги. Люди, которые боятся стать жертвой обманщиков.

И большинство людей, которые не хотят, чтобы их обманули из-за денег будет ценить вас за то, что вы честны с ними и объясняете свои возможности и пределы.

Признаюсь вам, это удивительно, как клиент будет себя вести, если  доверяет вам. Настало время для другого рассказа.

Я предпочитаю Drupal. Я люблю Drupal. Мало того… У меня от Drupal слюнки текут. Это первая CMS, которую я узнала, а через три года работы с Drupal я до сих пор не видела экрана админки WordPress. И вот однажды, несколько лет назад, потенциальный клиент подошел ко мне, после рекомендации одного из моих предыдущих клиентов. Он хотел новый сайт на WordPress, в комплекте с пользовательской темой и списоком пяти различных плагинов, которые он уже присмотрел, плюс любые другие плагины, которые я мог бы знать.

Ну, я не знаю ни одного. Я никогда не работал с WordPress. Люди говорили мне, что WordPress легче, чем Drupal и что раз уж я осилила Drupal, то я могла бы взяться и за WordPress без проблем. Но у меня не было столько опыта в WordPress направлении. И мысль об этом испугала меня.

Но, он был другом моего хорошего клиента, и я действительно не хотела разочаровывать ни одного из них. Так что я подумала об этом и вздохнула… и, наконец, я послала примирительное письмо объясняя свои ограничения. Я объяснила, что изучение WordPress может занять больше времени, чем работа в системе, с которой я уже давно работала. Я объяснила свои отговорки в отношении проекта, и призналась, что мой график не позволит дополнительного «времени обучения».

Я не говорю, что каждый клиент одобрил бы эту позицию… но он все равно нанял меня, несмотря на мои ограничения, и согласился использовать Drupal вместо WordPress.

Да, ему меня посоветовали, но основную роль сыграла моя честность, она впечатлила его больше всего. Он мог бы нанять на работу кого-то другого — я даже порекломендовала ему некоторых фриланс-коллег, которые специализировались на WordPress — но моя честность показала ему, почему его друг нанял меня раньше, и почему его друг направил его ко мне. Я получила эту работу благодаря честности.

Это не всегда срабатывает. Иногда ваша честность будет стоить вам один-два проекта. Но в обмен вы получили их доверие, и нет ничего лучше, для карьеры фрилансера, чем доверие.

Раздавать слишком много информации

Хе-хе, ладно… В этом я не могу винить клавиатуру. Но если бы я знала способ сделать это — я бы сделала!

Одна из самых больших ошибок, которая стоила мне нескольких проектов, когда я начинала фриланс — объяснять все, прежде чем заключать контракт.

Видите ли, клиенты не имеют ни малейшего представления, что делает фрилансер. Если клиент хочет создать веб-сайт, он нанимает человека (или команду) и все, что он знает, все, о чем он заботится, это то, что в конечном итоге, когда он заходит Интернет он может зайти на свой веб-сайт в Интернете и веб-сайт будет работать так, как он хотел. Он не знает, сколько часов потребовалось, чтобы разработать логотип; его не волнует, сколько часов потребовалось, чтобы писать PHP и CSS для макета. Он не заботится, был ли его сайт протестирован в разных браузерах, пока он работает в браузере, который он использует.

Если клиент никогда не работал веб-дизайнером, веб-разработчиком, копирайтером или художником-оформителем, то все, что клиент знает о дизайнере, которого он нанял, это то, что у того есть волшебная палочка.

Итак, зная это, я подумала, что было бы легче оправдать мои более высокие ставки, если объяснять, что именно я сделаю. Так что я составила подробный план, что я собираюсь сделать — какие модули собираюсь использовать, какие ресурсы нашел по теме, какие вопросы были исследованы, которые могут повлиять на разработку.

Я рассказала все. И моя клавиатура ни разу не попыталась заткнуть мне рот. И угадайте, что было дальше?

Все верно, мой потенциальный клиент взял всю информацию, которую я набрала, потратив много времени, и ушел с ней — либо найти кого-то дешевле, либо самостоятельно реализовать мой план.

Плохая клавиатура.

Что ж, хорошая новость в том, что он воспользовался мной около 4 или 5 раз, пока выяснилось, что проблема была во мне. Если научить клиента (бесплатно), как построить свой собственный веб-сайт, вы будете пинать себя ногами.

Не поймите меня неправильно. Если вы продаете консалтинг, так что клиенты могут принять ваши идеи и сделать работу сами, это большой бизнес (и это отличный способ использовать ваше время). Но это не научит людей делать свою работу, если вы не берете большие деньги за эти услуги.

Так что, когда вы разговариваете с потенциальным клиентом, нужно быть честным и ответить на его вопросы, — а затем замолчать. Не переусердствуйте с вашими объяснениями, рассказывая ему или ей, то, что он или она не должны знать. Они будут либо ничего не поймут, либо сбегут с вашей информацией. Не раскрывайте все свои карты, пока клиент из потенциального не превратился в фактического.

3. Знайте, когда вы работаете

Я имею в виду, в течение дня вы занимаетесь различными задачами, связанными — или, вы думаете, что связанными — с вашим бизнесом. Но есть вероятность, что некоторые из них просто не актуальны. Нет смысла тратить время и энергию на деятельность в рабочее время, которая не принесет какой-то выгоды бизнесу.

Будь то социальный медиа маркетинг, интернет маркетинг, твиттинг, написание статей, ведение блога, работа над личным веб-сайтом. Люди думают, что, если оставить свое имя повсюду, то их имя будет на устах. Их маркетинговая стратегия состоит в том, что они вставляют свое имя в каждый список объявлений, каталог, статусы Facebook и тому подобное.

Но что вы думаете? Это может не сработать. Кто-то сможет получить хороших клиентов через рекламу на Facebook, но это не значит, что вы лично обязательно найдете хоть одного клиента на Facebook, независимо от того, сколько объявлений вы купите.

Да, это правда, что каждой маркетинговой кампании требуется время, чтобы работать. И нужно иметь терпение. Но через некоторое время, план маркетинга, может стать очевидно бесполезным. И чем больше времени вы тратите на пустую деятельность, которая не приносит пользы вашему бизнесу, тем меньше времени вы инвестируете в полезную деятельность. Вы можете либо тратить ваше время на борьбу с вашими слабостями, либо использовать его для совершенствования ваших полезных умений.

Чтобы узнать, сколько времени вы тратите на каждый вид деятельности, попробуйте отслеживать время, в течение типичного дня или недели. Запишите все задачи, которые вы делаете для вашего бизнеса (не для клиентов) и сколько времени вы тратите на каждую задачу. Затем вернитесь и оцените эффективность каждой задачи для вашего фриланс бизнеса. Помогло это привлечь больше клиентов? Помогло вам с клиентами, которые у вас уже есть? Расширило ваши навыки? Помогло экономить или тратить время для бизнеса при выполнении задач? Произошли ли изменения?

Оценив результаты потраченного времени вы можете прийти к некоторым удивительным открытиям о том, как вы проводите свое время. То, что 10 минут вы тратите на твиттинг каждые 3 — 4 часа может оказаться лучше, чем 600$, которые вы тратите размещая объявления на Facebook. Или, все может быть по-другому, так что 10 минут, которые вы тратите на твиттинг каждые 3 — 4 — это до 4 часов потерянного времени каждую неделю — время, которое можно было потратить на что-то более эффективное.

4. Знайте, когда остановиться

Нам хорошо известна сказка, про то, что фриланс якобы позволяет выбрать ваши собственные часы для работы. И, по сути, это почти так. Тем не менее выбор часов не всегда зависит только от вас.

Особенно, если вы только что стали фрилансером.

Ваши клиенты нуждаются в вас. Их сайты, возможно, необходимо настроить, или, может быть их веб-сайты перестали работать. Их присутствие в Интернете необходимо на рынке. Их статьи должны быть написаны. Их логотипы должны быть разработаны. Их магазины должны быть созданы. Их реклама должна работать.

И ваш бизнес нуждается в вас. Ваша репутация должна быть построена. Ваше имя должно быть известно, новые клиенты должны с вами связаться. Ваши услуги должны быть на рынке или рекламироваться и Ваши обещания должны быть выполнены. Вы должны провести исследования, чтобы получить больше клиентов, научиться быть в курсе последних версий программного обеспечения и техники.

Но больше всего, необходимо делать перерыв.

Слишком легко выдохнуться, перерабатывая. Все начинается с намерения «быстро закончить» и прежде чем вы вы закончите, вы проработаете еще 10 часов, и пропустите обед, и не успеете сделать разминку, и ваш щенок еще должен пойти на прогулку.

И наконец, когда как вы думаете, что уже закончили работу, вы получаете письмо от одного из потенциальных клиентов, с которым вы связались на прошлой неделе, и он хочет получить дополнительные сведения. Вы думаете про себя: «Ответ займет всего несколько минут».

Но это не займет всего несколько минут. Некоторые из их вопросов могут потребовать более глубокий ответ, или, может быть, даже небольшое исследование. Или может быть, вам просто понадобится время на обдумывание правильной реализации, чтобы объяснить что-то. В любом случае, не следует после 10 часов работы, начинать писать письмо, которое вы думаете закончить за десять минут, перенесите это на другое время.

Наконец, сон. Особенно, если у вас есть смартфон с поддержкой электронной почты. Потому что через три часа после того как вы впали в блаженный сон, ваш смартфон взрывается сообщениями о новых письмах. Вы решите только одним глазком взглянуть, что ничего важного не случилось, и обнаружите, что сайт вашего клиента упал… А у вас есть резервная копия?

Даже если вы решите оставить этот вопрос до утра, проблема этого клиента будет мучить вас, пока, наконец, вы не доберетесь до компьютера и не начнете работать над решением данной проблемы. Это может быть час или два беспокойства и тревоги, прежде чем даже начать работать над этой проблемой.

Некоторым из вас будет казаться, что ваша работа никогда не закончится. Непредвиденные проблемы всплывают. Во время завтрака или в середине ночи.

При этом легко заработать себе умственное и физическое истощение.

И из-за этого, крайне важно, чтобы вы делали перерыв каждый раз в нужное время.

  • Встаньте и сделайте разминку, или делайте короткую прогулку каждые 3 — 4 часа — даже если только до почтового ящика.
  • Настройте границы вашего графика и придерживайтесь их. Если вы запланировали работать не более 8 часов в день, то как только истекут 8 часов, нужно остановиться. Да, будут дни, когда вы не можете просто «остановиться» из-за дедлайнов или непредвиденных проблем… но это должно быть исключением, а не частью вашей повседневной жизни.
  • Если вы не за компьютером, то отвлеките себя. Не продолжайте думать о работе, когда обедаете или идете на прогулку. Это не перерыв, если вы все еще думаете о работе! Отдых от работы означает, что вы должны прекратить сосредотачивать внимание на работе. Пойти на день рождения друга, пойти на свидание, узнать, как вязать, или пойти охотиться на уток, если у вас нет другого хобби. Найти что-то, что угодно, чтобы это обеспечивало адекватное отвлечение так что вы можете забыть о работе, даже если это всего лишь на несколько минут.
  • Не прерывайте ​​»ваше время» для работы. Под «вашим временем» я подразумеваю любое время в течение дня, которое вы тратите, заботясь о ваших основных потребностях, таких как питание, купание, отправка детей в школу. Это так заманчиво — и просто — заглянуть в телефон или планшет, когда вы слышите, что вы получили сообщение. На самом деле, это так просто, что вы можете даже не заметить, что вы делаете это.
  • Возьмите выходной день — и сохраните его. Опять же, это легко сказать себе: «Я возьму четверг», но потом приходит четверг и догадайтесь, что происходит? Вы кому-то срочно нужны. Так что же делать? Вы либо отдыхаете, либо вы плохо работаете (сильный стресс, от того что вы устали). Так какой день недели подходит больше для отдыха от дел? Ни один. Выберите день, по крайней мере один день, каждую неделю, который будет вашим ​​выходным днем и придерживайтесь его. Нет работы. Нет мыслей, о работе. Только ты и заслуженный перерыв.

Эти перерывы, если проводить их регулярно, помогут вам не отвлекаться во время работы, позволят сосредоточиться и работать более эффективно и закончить быстрее. Если вы обнаружили, что застреваете за серфингом в интернете время от времени, в рабочее время, или постоянно отвлекаетесь на уведомления Facebook, то скорее всего, вы не даете себе хороший перерыв.

Для меня отдых — это кулинария или выпечки. Я хожу сама не своя, если не просмотрю сайт Food Network в поисках новых рецептов, я знаю, что я морально не готова работать без этого… и это, как правило, потому, что я не взяла перерыв и буду растягивать работу часами.

И, наконец…

5. Не стать жертвой медленного бизнеса

Так легко втягиваться и работать себе в истощение, когда ваш бизнес находится на подъеме, так же легко выскользнуть из эффективной работы, когда дела идут вяло.

Такие вещи, как маркетинг и доступность станут еще более критическими, когда дела идут вяло. В то же время маркетинг стоит денег. Так что легко решить не продлевать рекламную кампанию или позволить сроку хостинга вашего веб-сайта истечь.

Если вы действительно беспокоитесь о ваших счетах, вы можете даже наняться где-то на неполный рабочий день. Работа кассиром в местном супермаркете является чуть менее неловкой, если она позволяет оплатить ваши счета, не так ли? И кроме того, вы будете уверенны, что это временно, только пока не появится реальная работа на фрилансе.

Но проблема в том, что пока вы проводите день в супермакете, вы не отвечаете на звонки потенциальных клиентов, которые наконец вам позвонили. И пока вы не продвигаете себя в сети, другие фрилансеры получают новых клиентов с помощью места под рекламу, которое вы не используете. Сдать проект вовремя, чтобы уложиться в срок становится все труднее после 6 часов работы в супермаркете. И, по мере того, как вы пропускаете сроки, ваша репутация начинает падать.

Это приводит к ряду отказов. Если дело идет вяло, и вы позволите замедлить вас еще, то бизнес будет идти все медленнее. Если потенциальный клиент не может дозвониться до вас, потому что вы на другой работе, или вы не можете ответить на его письмо по электронной почте в разумные сроки, ваша репутация пострадает. И прежде, чем вы это поймете, ваш бизнес будет замедляться, заставляя вас идти на большее количество часов в вашей временной работе, чтобы оплатить счета и, сделать себя еще более труднодоступным, когда приходит потенциальный клиент.

Я понимаю, что стоимость услуг, для вашей прямой почтовой маркетинговой кампании не собираются понизить просто потому, что у вас нет загрузки по работе. Ваш кредит не станет меньше от того, что ваш доход упал. Есть некоторые расходы, связанные с бизнесом, которые, возможно, необходимо будет сократить, чтобы помочь вам свести концы с концами. Но не позволяйте резкого сокращения ваших расходов, которые необходимо вкладывать в свой бизнес. Удвойте другие более дешевые, но временные затраты на маркетинг, чтобы найти клиентов, и обеспечить себя работой.

Экономические спады всегда в конечном итоге заканчиваются. И если вы позволите спаду разрушить вашу доступность и репутацию, вы не сможете быстро достичь подъема.

И в заключение

Не отказывайтесь от помощи советов друзей-фрилансеров. Это абсолютно нормально учиться на чужих ошибках. В конце концов, у вас нет времени, чтобы сделать их все, верно я говорю?

Полезно(15)Бесполезно(0)

4 Responses to “ Перевод: 5 самых главных ошибок фрилансера или Ошибки, которых следует избегать ”

  1. Все верно написано. И надо время от времени перечитывать.

    Полезно(0)Бесполезно(0)
    • Городецкий

      Городецкий

      Подумал почти тоже самое, когда прочел. Оттуда и появилась идея перевести.

      Полезно(0)Бесполезно(0)
  2. абсолютно бесполезная статья

    Полезно(0)Бесполезно(1)
    • Городецкий

      Городецкий

      Поэтому вы решили не портить ее полезными комментариями

      Нет, серьезно, вы могли хотя бы как-то пояснить свое мнение, может быть сэкономили бы для кого-то несколько минут на чтение. Да и мне интересно.

      Полезно(1)Бесполезно(0)
Комментарии закрыты.